Negocie em inglês sem ceder o que não queria.
Numa negociação, os erros de língua custam dinheiro. Ser demasiado direto parece agressivo e ser demasiado educado parece fraco. Treinamos as frases e a estrutura que permitem manter a posição, fazer propostas condicionais e fechar com calma em inglês.
“Push back on a 10% price increase from a key supplier.”
Exemplo de exercício na app SpokenErros comuns, corrigidos
We can’t accept thisThat would be difficult for us unless…
Give me a discountIs there any flexibility on price?
This is our last priceThis is the best we can do on this volume
Ok, we acceptThat works for us, provided that…
Negociação condicional
- ÂncoraAbra com uma posição clara e fundamentada.
- CondiçãoTroque com “if you…, then we…” em vez de ceder.
- ConfirmaçãoResuma exatamente o que foi acordado e quem avança a seguir.
Frases para ter sempre à mão
- If you can commit to the volume, we can look at the price.
- That’s a bit outside what we had in mind.
- What would make this work for you?
- Let’s park that and come back to it.
- So, to confirm what we’ve agreed…
Perguntas
É só para equipas comerciais?
Não. Compras, jurídico, liderança e gestão de projetos usam as mesmas competências com fornecedores, clientes e parceiros.
Podemos simular uma negociação real?
Sim. Preparamos cenários a partir de situações reais e praticamos ao vivo.
Ensaie a sua próxima negociação.
Uma conversa gratuita de 15 minutos com a fundadora. Pergunte o que quiser, sem compromisso.
Carla BarrosoVai falar com a fundadora